2018年，中德工业服务区坚持“智造+会展品牌”的创新模式，把产业会展与经济发展有机融合，打造“产业—会展—产业”循环促进的产业链，将高端会展品牌打造成“佛山三龙湾高端创新集聚区”对接广深科技创新走廊、融入粤港澳大湾区的一张亮丽名片。
日前，本刊记者采访到了中德工业服务区管委会会展局局长熊军，就顺德会展产业的发展以及国际化合作道路等问题进行了深入探讨。
政府主导、市场先行
熊军告诉记者，随着潭洲国际会展中心的投入使用，近两年来顺德的会展业取得了迅猛发展，展会数量和质量、展馆服务水平都有了一个质的飞跃。仅潭洲国际会展中心一个展馆，投用不到两年已承办各类型展会将近30余场。德国的汉诺威机器人学院、弗劳恩霍夫协会进驻潭洲国际会展中心。环顾周边，万科地产投入巨资建造的“天空之城”冉冉升起，库卡机器人等的创新加速推进，美的、碧桂园强势进军机器人产业……一个环潭洲湾的“会展+”智造产业生态圈日渐成型。会展产业的集聚效应明显，进一步提升了顺德办展的硬件设施水平，实现了经济效益和社会效益的双丰收。
据熊军介绍，与两年前相比，顺德会展业有了新的变化。首先是吸引了大型品牌展会落户顺德。比如原计划在珠三角七个城市轮流举办的“珠江西岸先进装备制造业投资贸易洽谈会”，从2016年开始永久落户潭洲国际会展中心；一直在广州举办了十多年的“中国国际中小企业博览会”，也从2017年开始，将其部分专业展移师潭洲国际会展中心。其次是促进本地展会走向国际化。自2017年起，“中国（广东）国际‘互联网+’博览会”携手全球展览巨头汉诺威展览公司，引入了汉诺威消费电子、信息及通信博览会（CEBIT），在信息、通信、软件和ICT等领域的核心资源，促进该展会的市场化和国际化。2017年成功吸引到了库卡、发那科、川崎等一批国际知名企业在佛山参展，2018年的海外参展比例将继续提高；前不久在潭洲国际会展中心举办的2018中国（佛山）国际陶瓷与卫浴产品展览会，共吸引了83028名海内外专业观众，其中包括来自142个国家和地区的4321名海外采购商，占比5.2%。展会现场有300多家陶瓷卫浴品牌展示其精品和新品，包括西班牙ELIAS、意大利马拉齐MARAZZI、意大利多慕、土耳其KUTAHYA、印度OASIS、印尼QUADRA等国际品牌。第三是完善了顺德会展产业的布局。依托陶瓷、家电、家具、机械装备、花卉等优势产业，顺德以及佛山形成了陶博会、家电展、家具展、木工机械等区域性品牌展会。但在潭洲国际会展中心投用之前，顺德乃至佛山缺少一个真正意义的专业展馆。上述品牌展会受限于硬件不足，一直无法扩大规模和形成更大的品牌效应。因此两年前顺德的会展产业仍处于“小而散”的布局，服务水平也一直无法提高。两年后的今天，顺德借助潭洲国际会展中心这一国际化的专业展馆，对全区的展会资源进行了整合提升，同时也通过与德国汉诺威展览公司的合作，引进了国际化服务标准和体系，带动潭洲周边展馆的发展，提升了顺德会展产业的服务水平。
此外，顺德最近两年以潭洲国际会展中心为核心载体，通过大力发展会展产业，取得如下的综合效益：促进了本地优势产业，尤其是智能制造业的发展。比如以通过会展延伸了行业的产业链，拓宽了产品和技术的交流渠道；深化了对德合作。先是引入汉诺威展览公司提供咨询服务，接着又引进汉诺威机器人学院的品牌和资源共同打造佛山机器人学院，最近还成功启动与弗劳恩霍夫应用研究促进协会的战略合作。真正意义上实现了从引进一个项目（潭洲国际会展中心）到引进一个体系（德国工业4.0）的跨越；带动了周边经济发展。目前，潭洲国际会展中心周边已有万科地产正在建设相关的商业配套，美的、库卡的智能智造基地已经动工，大疆无人机的研发基地也即将进驻。
谈及顺德会展业的发展经验，熊军谦虚地表示顺德真正发展会展产业只有短短的两三年时间，谈经验还为时过早。不过，他也指出，顺德经过国际化合作和市场化摸索，形成了三点行之有效的做法：一是政府主导，市场先行。政府只是扶持，但不干涉。二是综合施策，形成合力。会展行业涉及到社会经济的方方面面，需要政府各部门综合管理，无缝对接，才能营造良好的营商环境。三是结合实际，尊重规律。会展业的发展一定要结合本地产业的发展需求，不能撇开产业，就展会来谈会展业。
熊军（右一）向前来潭洲国际会展中心视察的中国驻德国大使介绍相关情况
熊军（左2）在潭洲国际会展中心巡展“目前我们亟需突破的是增强市场意识，打造专业团队。顺德已经拥有了专业展馆，但营运管理队伍对会展产业和产业会展之间的关系理解不够透彻，对本地产业的熟悉程度有待加强，因此在市场开拓方面，挖掘新展会的力度还需要进一步提升。”熊军强调。
产业为基、政策加持
工业会展是顺德近年来主打的品牌。在熊军看来，产业是会展的灵魂，会展是产业的载体。“产业会展是会展产业的基础，通过发展产业会展，可以充分发挥会展产业的平台载体作用，把会展产业做得更大更强。”熊军说，会展产业的发展也会促进新的产业会展出现，两者是相互发展和相互促进的关系。但是，拥有优势产业，不一定就拥有相匹配的产业会展。顺德的优势产业，比如家电、家具、木工机械、花卉等，均是在民营经济市场化浪潮中自发形成，都是厂家通过产品直接面对市场。因此，顺德上述的优势产业基础，如果没有进行专门引导和专业培育，不一定就能形成产业会展，更遑论发展会展产业。
“两年前，我们也是瞄准了顺德乃至佛山和整个珠三角，虽然制造业非常强大，但缺乏同样强大的产业会展，更缺乏一个专业性的工业展馆的市场空白，才引入德国汉诺威展览公司，在顺德打造潭洲国际会展中心这个专业的工业展馆。”熊军表示。事实也证明，顺德这种依托本地优势产业培育产业会展，以此发展会展产业的思路是正确的。潭洲国际会展中心投入使用以来，已举办和已签约确定的展会中，涉及了家电、陶瓷、家居、建材、五金等主题，几乎涵盖了本地所有的优势产业，而且展会规模也在逐年扩大。
顺德会展业在短期内取得迅猛发展，离不开政府的宏观规划和政策支持。据熊军介绍，目前，顺德区政府层面主要是从出台扶持政策、建立发展体系、制订服务标准和促进产业融合等四个方面对会展产业进行顶层设计。未来的发展目标首先是通过加大产业扶持和资金补贴的力度，以此促进产业的快速和健康发展，从而带动相关产业的发展，提高顺德会展产业的综合效益；其次是从全区的层面建立支撑会展产业发展的体系，制订相关的政务服务标准，推动政府部门树立主动服务的意识，使得各相关行政职能部门各司其职，让会展产业成为顺德政府提升营商环境的试金石；最后是通过会展产业促进相关产业的深度融合。比如通过主打工业展带动传统制造业的提升，通过佛山机器人学院打造智能制造的生态圈，让本地的制造企业得以在家门口办展，展示最新的技术与产品，将顺德制造乃至佛山制造推向全球。
作为促进会展业发展的行政部门，中德工业服务区管委会会展局在前期的基础上，根据实践检验及各方反馈，对顺德现行的《会展业发展专项资金管理办法》进行修订。修订后，不但扩大扶持的覆盖面，还加大了资金的扶持力度和优化使用流程，刺激作用明显，有利于吸引外地展会落户顺德。此外，佛山市也将于2018年10月1日起正式实施《佛山市重点品牌展会认定扶持办法》，对承诺在佛山连续举办三年以上的展会进行资金扶持。这些扶持政策都将促进佛山市以及顺德会展产业的持续发展。
风起潭洲、双“德”合璧
在顺德会展业的发展中，与德国方面的合作可以说是一面特色鲜明的旗帜。依托潭洲国际会展中心这一国际合作的载体，汉诺威展览公司、汉诺威机器人学院、德国弗劳恩霍夫协会等德国创新资源要素，抱团与顺德开展合作。顺德也借此明晰了对德合作的国际化路径，不断熟悉与掌握国际化规则，建立属于对德合作的国际化标准与运营团队。具体的表现如下：
一是建立了符合国际标准的展馆运营管理体系、服务标准和流程，借助德国汉诺威展览公司70多年的会展经验促使自身快速发展；二是获得了会展方面的国际资源，除了推进中国（广东）国际“互联网+”博览会的国际化之外，还将联合德国汉诺威展览公司，共同打造“中国版工博会”；三是延伸了会展产业的综合效益，通过会展，加强了与德国科研机构的合作，助推本地智能制造产业升级。除了2017年已正式启用的佛山机器人学院，最近还启动了与德国弗劳恩霍夫应用研究促进协会（IFF）战略合作的系列项目。德国库卡（KUKA）也顺利进驻顺德，同时也吸引国内一流企业，如大疆、比亚迪等纷纷与顺德开展各层次合作。这有利于顺德打造机器人生态圈和智能制造产业城，助推本地产业升级，也标志着顺德与德国的合作打开了一个新局面，创造了一个新时代。
据熊军介绍，经过两年多的实践和磨合，顺德跟德国汉诺威展览公司的合作越来越深入和广泛，双方的沟通和对接也越来越顺畅。因此，在与德国合作方面，顺德已具备了天然的优势。接下来，双方将会继续以会展为媒介，资源各方整合，持续深化合作，为促进两地的制造业交流和发展充当桥梁作用。
同时，熊军还告诉记者，顺德将借助目前的合作伙伴——德国汉诺威展览公司，在场馆营销和举办展会方面获取更多的国际资源和先进经验，将汉诺威的品牌效应和服务标准落地生根，转化为本土化的竞争实力。同时双方共同建立全面培养本地人才的机制，培育符合本地需求的国际化人才，促进顺德会展业态和生态的良好发展。
编后语
顺德自古经济发达，商业繁荣，文教鼎盛，与东莞、中山、南海并称“广东四小虎”，不仅是“世界美食之都”，更是于2017年12月当选中国工业百强县区。立足珠三角发达的对外开放网络，凭借雄厚的工业基础，顺德正走出一条以工业展会为特色，以对德合作为亮点的会展发展之路。我们期待这颗会展新星能够在未来大放异彩，点亮一条新的会展模式！