文／于红岩尹明杰
摘要：本文在充分调研和研究互联网现状的基础上，对常见的电子商务模式进行对比分析，总结了“互联网+”的主要功能和实现形式。同时，通过对农产品商务模式的需求分析和可行性分析，总结了在“互联网+”环境下农产品可以采用的有效模式。本文提出齐齐哈尔市甘南县农产品依据其产品优势，借助互联网采用适合自身的电子商务模式将会给农民带来操作简便、通用性较强、用户体验良好和开发及使用成本低等优势。本研究为提供高效、便捷的农产品销售推广进行了有益的尝试，其成果具有一定的发展前景和推广价值。
关键词：互联网+；电子商务模式；农产品
引言
进入二十一世纪以来，互联网成为助推世界经济发展和社会进步的重要引擎，已渗透到经济社会的各个方面。“互联网+”就是充分发挥互联网在农业资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于农业的各个领域之中，利用“互联网+”，重构农业模式，提升农业的创新力和质量，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的农业。
1、电子商务模式相关理论
1.1电子商务模式的含义
企业在网络环境中运用一定技术基础进行工作的商务运作方式和盈利模式即电子商务模式。
1.2典型的电子商务模式
随着电子商务的应用领域的不断扩大与信息服务方式的不断创新使得电子商务模式的分成了不同的类型，典型的模式如下：
(1)B2C模式即消费者与企业之间的电子商务。该模式特点是随着互联网、网上销售的出现而迅速地发展起来的一中模式，在此模式中消费者可以运用互联网直接参与经济活动。
(2)B2B模式即企业与企业之间的电子商务。该模式特点是企业与企业之间运用Internet或其他网络进行交易，例如，阿里巴巴电子商务模式，该模式在企业中运用居多。
(3)C2C模式即消费者与消费者之间的电子商务。该模式为了方便卖方可以在网拍卖商品，同时为买卖双方提供了一个在线交易平台从而能够自行选择喜欢的商品。
(4)O2O模式即线上线下电子商务。是集传统与网络与一体的流行模式，在该模式中商家可以线上来推广产品，消费者在线上筛选自己所需的服务，之后可以在实体店体验后在线上结算。
(5)B2Q模式，该模式通过引入第三方工程师技术服务人员到采购环节，从而提供售前验厂验货、售后安装调试维修等服务。
1.3电子商务模式特征
电子商务模式与传统交易模式相比具有如下四个特征：虚拟性、直接性、便利性、高效性。在模式不受时空这些传统购物因素的诸多限制，随时随地在网上完成交易。一个商家可以与全球的消费者进行交易，一个消费者可以在全球的任何一家网店上购买自己所需的商品，拉近商家与消费者的距离。在此过程中减少了商品流通的许多中间环节，从而节省了大量的开支，最终降低了商品交易和流通的成本。
2、齐齐哈尔市甘南县农产品的特点及销售推广定位
2.1齐齐哈尔市甘南县农产品的特点
齐齐哈尔市甘南县地处平原，气候是季风性半干旱半湿润性气候，气候适宜，是全国重要的种子粮基地。优质、绿色的原粮，是生产优质产品的重要保证。主要以绿色食品为主营产品。玉米加工品属于有机玉米，其中含有大量的营养保健物质，除了含有碳水化合物、蛋白质、脂肪、胡萝卜素外，有机玉米中还含有核黄素等营养物质，是世界公认的“黄金作物”，其脂肪、磷元素、维生素b2的含量居有机谷类食物之首。专家们对有机玉米、有机稻米、有机小麦等多种主食进行了营养价值和保健作用的各项指标对比，结果发现，有机玉米中的维生素含量非常高，为有机稻米、有机小麦的5-10倍，而有机玉米的营养价值要高于普通玉米。但它的价格却不属于高端消费，所以销售情况会很乐观，如何把有机玉米顺利推广出去，也需精细筹划。
2.2齐齐哈尔市甘南县农产品销售推广定位
像背景里描述的一样，这类玉米是人人都有能力消费的。当今社会讲究绿色、养生、有机食品，所以多数人都会喜欢。准确定位一些关心饮食健康、注重生活品质的人群，将会为农产品的推广打开领先的销路。例如如下类型的人群定位：
(1)经济收入高的人：高收入者已经不仅仅满足于吃饱穿暖的问题，他们开始关注对健康有益的食品，特别是现如今各类疾病频繁的时代。
(2)孕妇等特殊人群：患有慢性病的人群、养生长寿的老人、家庭主妇、减肥的女性、婴幼儿、孕产妇这些类型的人群他们对饮食有与常人不同的需求，农产品可以运用这一广泛的成长空间和机会开发自身的有机产品，发挥有机产品的天然性、安全性、健康型等特征来确保这类人群的不同的需求，一方面满足了这类人群的不同需求，另一方面也为农产品开拓了新的市场空间。
(3)医疗保健领域人群：有一类人特别痴迷于医疗保健食品，甚至不惜花大价钱去购买，农产品企业就可以运用这一商机开发自身的商品，有差异化的去满足他们的需要。
(4)中层人群：该类人群经济收入不一定很多，但是有着“让自己生活更美好”的意识，他们向往高品质的生活，农产品作为老百姓的食品就应该兼顾各类人群，满足不同人的需要，这样才能开拓更广阔的市场，满足顾客的同时壮大与发展自身。
3、齐齐哈尔市甘南县农产品销售推广存在的问题与解决措施
3.1齐齐哈尔市甘南县农产品销售推广存在的问题
（1）网络推广存在的问题
现如今，虽然店主的主要精力没在网上推广策略上，但是甘南县农产品存在最大的难题就是网络推广，虽然一些店主运用了一部分精力做网络推广，但是运用的推广方式陈旧不适用，网络推广没有实现弥补线下渠道地域性缺陷等局限性问题。
（2）线下推广存在的问题
甘南县农产品自身产品组合比较单一不够丰富，然而一款产品要想推出去必须要有自己的渠道。甘南农产品没有丰富的产品线，同时也没花足够的精力去开设自己的实体店，更没有较多的合作关系，这就导致其产品线下推广存在很多问题。
3.2齐齐哈尔市甘南县农产品销售推广存在问题的解决措施
（1）网络推广问题解决措施
甘南农产品凭借其产品自身优势只要充分有效运用网络推广形式，定会对其产品宣传销售起到举足轻重的作用。根据农产品特点可以采用如下推广形式：
第一，微信推广：微信营销这一新颖的营销平台，受众面广、成本低、速度快，非常适合甘南农产品在齐齐哈尔市地区进行前期推广。
第二，广告宣传：甘南农产品可以在百度、Google这些门户类网站发布企业产品的广告和新闻，从而提升普通网民的关注度，提升产品的知名度。
第三，关键词推广：甘南农产品可以运用其特色的关键词例如有机、绿色、环保等这些出现频率较高的关键词，在各类网站上进行推广，让更多的人了解产品、记住这些词汇，吸引他们的眼球，达到增加推广几率的效果。
第四，名人推广：甘南农产品也可以寻找网络代言人，名人经常在微博上的焦交，农产品可以充分运用这一特点在微博上聚集这些名人从而得到较高的点击率和转发率，最终实现提高人流量的目标。
第五，话题推广：新浪微博上每天都会发布一些热门话题，这部分热门话题的参与者很多，甘南农产品可以通过参与这些话题与广大的用户进行沟通交流，增加农产品企业微博的浏览率，从而实现吸引更多的用户来关注企业微博的目标。
（2）线下推广问题解决措施
如何运用线上推广或是线下推广甘南农产品都只是一种途径。而有机农产品的绿色、有机、健康、安全才是产品的保障，不要因为推广的改变而改变产品的品质，产品本身和人的因素才是最主要的。
4、齐齐哈尔市甘南县农产品销售推广的发展前景
齐齐哈尔市甘南县农产品凭借其本身的质量优势，再有效运用“互联网+”这种新型的商务模式进行销售推广，必将会为甘南县农村农业销售推广开辟一条绿色的通道，同时为其他农业带来有效的辐射作用。
5、结束语
综上所述，甘南农产品依据产品大部分属于食品这一性质，目前应该以网络宣传推广为主，先打开市场销路，特别是农产品推广前期应该充分运用免费的网络推广方式。首先选择知名度高、点击率高的网站进行推广才是最佳选择，例如选择食品/饮料版块宣传产品信息。通过不断的推广，农产品会很快深入人心，不断的被各类人群接受最终达到购买的目标。这会为农产品销售打开更多的销路从而提高农业收入、发展农业经济，进而为当地农业发展提供帮助的同时满足广大消费者的需求。
参考文献：
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[3]黄澄清.农业生产经营信息化发展情况[Z].中国互联网发展报告，2013：115-212.
作者简介：于红岩，硕士，副教授，现就职于黑龙江省齐齐哈尔工程学院管理工程系，主要研究方向为计算机科学与技术方向和电子商务方向；
尹明杰，学生，现就读于黑龙江省齐齐哈尔工程学院管理工程系，主要研究方向为电子商务方向。