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看准网坐实垂直招聘O2O

时间:2024-10-29 08:44:52


    找饭馆有大众点评,找工作为什么不能有企业点评呢?

文/本刊记者谢丹丹

中国人对饭碗一事尤为上心。连在外就餐,都习惯掏出手机花五分钟大众点评一下。

其实,比起一顿饭,一份工作则关乎到几年的饭碗问题,但促使人们作出选择的,却往往只靠一个职位说明书,或者官网上简单的公司介绍。餐厅怎么样,顾客说了算。而公司怎么样,应该是雇员说了算。

为什么不能有一个点评公司的网站呢?带着这样的疑问,2014年4月,前智联招聘CEO赵鹏创办了雇主点评网站——看准网。在一年多的时间里,看准网的月活跃用户从0发展到2000万,成为人才服务市场的一匹黑马。

速途网2015年第三季度的互联网招聘行业报告显示,看准网的市场份额已经超过中华英才网、百姓网招聘,直逼2008年成立的社交类招聘网大街网。

看准网是如何在这个巨头林立的市场脱颖而出的?

创造差异化价值

2014年的招聘行业,已被前程无忧、智联招聘、58招聘等行业巨头瓜分殆尽。同时,猎聘、拉勾网等垂直细分网站异军突起。

但赵鹏还是决定做起自己的老本行。对于当时的行业现状,他这样分析:传统招聘网站,如智联招聘模式同质化严重,竞争格局大势已定;像Linkedln一类的效仿者事实上也正遭遇水土不服;Indeed模式(美国一家职位垂直搜索网站)似乎在中国也行不通,由于国内寡头型搜索引擎已经将市场瓜分,所以留给垂直搜索网站的机会并不多。最后一种就是Glassdoor模式了,这是美国一家雇主点评网站,当时该公司估值超过5亿美元。在中国市场上,大佬们都还未踏入这片领域。

与此同时,时代背景正在发生着变化。“员工在和雇主的谈判中,越来越强势。他们开始挑选雇主,而不只是以往单纯地被雇主筛选。传统招聘网站几乎都偏向于为雇主服务,而很少以求职者为中心。”赵鹏对《中外管理》说,他希望能够创造一个完全站在雇员角度、为其创造价值的信息平台。

于是,看准网想到邀请离职的员工匿名给企业进行打分和评价,求职者能在看准网上找到各种各样的企业信息——无论是薪资福利、同事关系、绩效考核,还是同事是否为帅哥、美女……

在赵鹏看来,企业就是要创造差异化价值,如果已经有无数人在创造同一个价值了,而自身拿不出任何不同的价值来,那有什么意义呢?企业是真的在创造价值,还是在浪费资源?创业者在创业之前要思考清楚几件事,第一,有没有创造价值;第二、有没有创造差异化的价值;第三,企业是否在走一条低碳的成长之路。

“急不得”的市场

要想找到一条低碳的成长之路并不容易。在看准网发展的早期,赵鹏曾一度通过烧钱的方式来积累点评。他们通过邀请一些中小创业公司已经离职的员工来获得评价,或循循善诱,或金钱吸引。

但结果是,别说其他公司,就连自己公司内部的评价都积累不起来。“一个产品,连自己都不愿意用,更别提其他人了。”赵鹏说道。当年有人拿了一个设计给乔布斯看,乔布斯看了以后就说,“这个设计很好,放在屏幕上特别好看,我忍不住想舔一下。”然后乔布斯就舔了一下。“你干预了这个过程,你花了500块钱买了一篇评价,推给500人看,你想左右他们的命运吗?太没有敬畏之心了吧!”分享原本是自发性的,而一味的人为干预只会让内容变味儿。

事实上,赵鹏和团队发现,中小企业的用人规模原本就小,而离职员工规模就更小了。再加上中小企业在管理上没有完全形成自己的风格,员工离职的原因也是林林总总,创业公司变化发展太快。“大企业看点评,小企业看老板。”这是赵鹏后来悟出来的。

对于创业公司来说,踩刹车的速度很大程度上决定一个公司的成败。这个做法尝试了一周后,赵鹏立马喊停。事实上,不仅仅是看准网,这样的现象在中国新兴企业中大量存在,他们猛烈地想尽各种方法,通过烧钱去积累用户。但在赵鹏看来,这是违背商业规律的。


   

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