¤贺文／文
增长放缓，既成事实。甚至在一年前就已经显现出苗头。按照Gartner首席研究分析师吕俊宽提供的信息，2015年第一季度国内智能手机的新机销售占到市场的90%以上，新机市场已经饱和。
破局的办法在哪里？从互联网渠道起家的手机品牌，比如乐视、小米已经在布局和加码线下渠道；出海成为诸多国内手机厂商的共同选择，在海外市场表现不错的华为手机，已经将2016年出货量增长30%的目标，关键锁定海外。
手机厂商的竞争如果单纯集中在硬件上，是没有优势的，这也成为业界共识。Gartner分析师吕俊宽预测，到2018年，至少有一个非传统的手机制造商将在中国前五大智能手机品牌之一。他认为，有内容、服务、生态圈，将成为近两三年智能手机的标配之一。
“我觉得最好和最坏永远都是存在的，看你怎么做。但至少有一个最好的前提和基础，就是足够的市场容量。”乐视移动总裁冯幸说，从中国市场来看，2016年市场容量不会低于4亿部，面对“存量换机时代”，到底是最好的还是最坏的时代，取决于你怎么做。
全渠道的尝试
从第一年的400万部到第二年的1500万部，这是乐视超级手机2016年要达成的目标。在同行近亿销量前，1500万算不上大体量，但是对乐视手机自身而言，这种逆势的数倍增长，无疑是踏刃而起、背水一战。
每月要实现超百万级的销售，挑战不言而喻。让冯幸他们比较有底气，一方面是有内容、有服务的“生态手机”产品形态，冯幸之前比喻为“有馅儿的包子”，比起单纯卖硬件有竞争力，而且是以低于量产成本定价的销售模式。
2016开年网络神剧第一把火当属《太子妃升职记》，乐视推出了三个版本的结局，而第三个正版结局只有乐1s太子妃版用户才能看到，其他渠道都无法观看。冯幸他们将这样的生态内容和服务，称之为给硬件的“加持”。
有了“生态手机”还只是成功的第一步，如何在运作模式上创新，乐视手机也是在试错和快速修正中才找到打法。起初，乐视手机完全拷贝小米模式，过分依赖线上，甚至是依赖自己的官网，不理京东、天猫等第三方渠道，更不理线下。虽然火爆一时，但问题也潜伏在线上的火爆中。到2015年6月底时，冯幸发现，线下渠道越来越不热情——你根本不关注他们，也没做相应的渠道建设，也没到线下做市场活动等。7、8月份时，乐视手机团队及时调整了策略和模式，大规模地引进了线下开放市场和运营商的人才、队伍，从线下的开放渠道和中国联通合作做起。“多兵种作战”在当年9月底见效，10月份乐视手机的销量走起，11月底乐1s新品上市，被称为“旗舰杀手”的乐1s在2015年12月份、今年1月份实现“单款单品单月破百万”。