本刊记者于昊
自从珠海机场高速连通龙山工业区之后，龙山工业区的对外交通顺畅了许多。似是巧合一般，总部位于龙山工业区的凯邦电机也在几乎相同的时间，开始了“外销驱动”的战略转型。
虽然走出格力体系的凯邦电机在业内起步较晚，并赶上时局多艰，但这并不影响凯邦深化转型的部署，“华丽转身”的背后，是凯邦在强大的技术体系支撑下的十足信心。
外销为重
曾经在格力研究院任职2014年出任凯邦电机总经理的陈东锁，将凯邦的转型重任扛在了肩上。
陈东锁介绍说，截至2016年，凯邦电机在珠海、重庆、郑州、合肥设有生产基地，总产能约为8000万台。2015年，凯邦电机产量约为7000万台，2016年预计产量在7000万台。“对于产量这个数字，其实我们并不看重，现在更看重的是对外销量的增幅。”
事实上，自2014年格力组建工业制品部以来，2015年凯邦已将实现对外供应快速增长设为战略重心。尽管目前凯邦电机的外销量只占总销量的不到20%，但凯邦计划在未来3年时间内，将这一比例提升至50%，而这无疑是一项极为艰巨的任务。
对此，陈东锁充满信心。他表示，相对于行业内的竞争对手，凯邦电机的竞争优势有三点。其一，整体的规模优势。凯邦不仅拥有8000万台级别的产能，拥有相关领域最全的产品适配型号，同时还拥有格力体系内的集中采购优势；其二，质量优势。众所周知，格力体系内的企业制造均以“品质”为先，甚至不惜“超配”也要保证产品质量和性能；其三，技术研发的优势。目前凯邦拥有内部较强的研发团队并保持不设上限的研发投入，此外格力研究院也为电机提供前沿的技术支持，换言之，凯邦电机的技术服务有保证。
当然，凯邦的外供也存在一些不利因素。在凯邦走出格力寻求外部市场机遇的时候，业内其他竞争对手在相关领域已经深耕多年，产品先入为主、人脉资源稳定。因此，凯邦的市场战略较为明确——做高附加值、高性价比和高技术含量的产品，以区分目前残酷的市场中那些低配置、低品质的“无门槛”产品。
据陈东锁介绍，凯邦的外供产品定位需要一定的时间让客户认同，毕竟凯邦起步较晚，产品性能的优越性在客户中的认知需要积累。即使如此，目前国内大部分空调企业以及多家主流外资空调企业均已将凯邦纳入采购体系，有的已经开始逐步加大批量供应，有的则在匹配测试。“其实我最希望看到的，是凯邦通过自己的核心技术和划时代的产品引导整机厂商的发展。”
瞄准新领域
在外部市场寻求突破的同时，凯邦在新兴产品领域也在积极开拓。据介绍，凯邦目前在传统空调电机领域之外，还瞄准了机器人伺服电机、高效工业电机等新兴领域。
据了解，随着格力自主研发的机器人频频亮相，凯邦自主研发的机器人伺服电机也已经实现批量供应。预计未来两年之内，这一生产规模将提升至30万台。据陈东锁介绍，机器人产业的发展前景非常可观，1台机器人需要6台伺服电机，伺服电机的市场需求将快速增加，目前国内做伺服电机的厂家不少，但高精度的产品却不多。“凯邦的伺服电机定位较为高端。”
高能效的工业电机则是凯邦看重的又一新兴领域，针对中国国内工业电机能效水平偏低的现状和高效工业电机需求量增加的市场趋势，凯邦制定了主要做高效节能工业电机每年50万台的战略计划。
此外，在新能源与智能家电领域，凯邦也均有产品供应。在外供为重的战略引导下，新领域产品的布局，成为这一战略的重要推动力。毕竟，与传统领域外供起步较晚相比，新领域产品的起跑并未落后。
内部升级，苦练内功
“打铁还需自身硬”的道理在格力体系内从来都不需要强调，自格力布局空调之外的产品领域开始，格力体系出产的产品总是过硬的。虽然看起来，为格力匹配多年的凯邦电机在产品工艺上不存在品质问题，但凯邦仍然在外供战略实施的同时，全力提升自身的实力。
在传统的空调电机领域，凯邦正在进行全面升级。据介绍，相比传统的电机，全新升级的电机性能更高、用料更省、成本更优、更适合自动化生产。
此外，凯邦空调电机的直流产品比重也在快速上升。虽然“直流电机替换交流电机”在业内已经“呼喊”多年，但交流电机在性能上并不差的现状令直流电机的总销量占比仍然偏低。随着空调能效水平的进一步提高，空调用电机的直流占比将不断提升。凯邦已经做出明确的产品结构升级规划，未来将以每年10个百分点的速度提升直流电机的销售占比。值得一提的是，直流电机在提升空调能效的同时，自身的工艺设计也符合生产线自动化的要求。
综合产品工艺革新以及产品结构调整，凯邦的自动化制造升级战略稳步实施。据介绍，凯邦投资10亿元实现制造升级，凯邦的人均生产效率要比自动化改造前提升了两倍，该计划目前实施效果非常明显。
陈东锁表示，虽然家电产业环境低迷、凯邦电机的外供起步较晚，但这并不会阻挡凯邦电机的优越性被越来越多的客户所认知。“凯邦电机的转型发展，会随着战略的稳步实施而逐步成功，这样的转型，华丽而坚定。”