从前有个凯叔是个光头，眼睛不大嘴巴还挺逗。”
打开“凯叔讲故事”的随手听，一个小姑娘奶声奶气地念着童谣，这是1400万中国小朋友的“接头暗号”，他们跟着他的故事“抖抖小手”，共同心愿是“摸摸凯叔的大光头”。
很多成年人通过综艺节目《声临其境》认识了主持人王凯，但是对小朋友和家有小儿的家长来说，“光头凯叔”已经是个很熟悉的形象——他借助儿童故事和早期教育的庞大市场，玩得风生水起。
《声临其境》节目总导演徐晴认为，凯叔是主持节目的不二人选。他播音科班出身，21世纪之初便是北京配音圈的腕儿，为1000多部影视剧配过音。而湖南卫视常务副总监周雄选择凯叔的原因更直接：他的孩子在家就天天听凯叔讲故事，“讲故事本身就是配音创作”。
凯叔是全国1400多万小朋友的“大朋友”。
“凯叔不只是讲故事，凯叔是在用声音‘演’故事。”福建的高校老师欣欣妈妈说。
欣欣4岁时，每天晚上都听着《凯叔西游记》入睡。欣欣妈妈罗列了凯叔讲儿童故事的精妙之处——不着痕迹地融入评书讲法，用浅显话语解释孩子们陌生的词汇、语句，声音与叙述方式很“man”。
“我才知道，原来，故事不但可以是看书看出来的、妈妈读出来的，还可以是这样来听的！”
老少通吃
2016年，孙瑞芳带着儿子刘道琳到凯叔公司录讲故事的节目。刘道琳很兴奋，这意味着他可以“和凯叔照个相，摸摸凯叔的大光头”。等了一上午，凯叔都在录音室内“闭关”录音，最后，他们和其他几组家庭一块儿，潜入录音棚里透过玻璃悄悄看了凯叔一眼。
玻璃内，凯叔投入地对着话筒讲着故事；玻璃外，刘道琳“特别安静”“特别专注”地观察凯叔，回家后还感叹：“哎呀妈妈，要是我将来有这样一个办公室就好了！”
“他能这样表达，就说明凯叔的状态吸引他了。”孙瑞芳笑着告诉《博客天下》。
7岁的刘道琳听《凯叔讲故事》三年多，从每晚的睡前绘本故事听起，逐渐扩充至《凯叔讲历史》《凯叔·三国演义》《黑猫警长》等产品。最近，刘道琳痴迷《声律启蒙》，凯叔念一段，他跟一段，就像自己跟凯叔对话似的。
两个孩子的父亲王凯，从2013年9月30日起变成更多孩子的“凯叔”。那天，“凯叔讲故事”微信公号开通。
醇厚亲切的嗓音，生动活泼的语调，“凯叔”迅速收割一大波粉丝。
每天晚上八九点，公号后台都会被绿色语音柱刷屏。稚嫩的童声从电脑里传出，有提问的，有说晚安的，也有专门来聊天的，听得凯叔心花怒放。
截至目前，凯叔给小朋友一共讲述4000多个故事，总计23363分钟。这些故事被小朋友们播放了19亿次，总时长达1.55亿小时，相当于17694年。
比数据更温情的，是孩子们对凯叔的想象与喜爱。这点，从微信后台汹涌而至的家长留言可见一斑：
“奥斯通听凯叔太多，好多个故事都快背下来了。远远地听见我看的电视剧里有‘楷书’两个字，就冲过来问我‘是凯叔吗？’”
“现在我5岁的女儿是凯叔的超级大粉丝，每次出门看到光头戴眼镜的叔叔都要问我:“妈妈，这是不是凯叔？我最喜欢凯叔了。”
“凯叔讲故事”让凯叔成了孩子王，《声临其境》节目则展示了他老少通吃的声音魅力。
第二期节目开场白之后，拿着话筒的凯叔，突然切换为擎天柱的嗓音。“我目睹了人类的勇气，我是擎天柱，汽车人，出发！”通体金色的擎天柱也突然现身，先是与凯叔比肩而立，旋即变身汽车人一往无前。
“哇……”全场观众齐刷刷一阵感叹，随后爆发出雷鸣般掌声。
《变形金刚》1-5五部的擎天柱，均是凯叔配音的。他是擎天柱的粉丝，知道能为电影配音时，他的耳朵里满是动画片中“咔咔咔”的变形声。“我立刻说那必须去啊！就是推了别的事情也要去，我还说，我不要别的了，我就要擎天柱！”那次配音很顺利，只用了两个多小时。但凯叔把自己配哭了。
“因为你脑子里是整个童年。小时候无数次，男孩子们一起打仗，在操场上跑，喊‘我是擎天柱，汽车人出发’。但只有你有这个幸运，把它说进了擎天柱的嘴里面。”他告诉《博客天下》。
第三期节目中，凯叔与十几年前合作过译制片配音的演员李建义，现场飙了一段戏。李建义为1994年版的电视剧《三国演义》配过30多个角色。这回，凯叔和他现场过招，只用一句台词来体现三国英雄人物的性格。
这段给了凯叔飙戏体验的配音插曲，是他主动向总导演徐晴建议增设的。凯叔公司最新推出的音频产品便是《凯叔·三国演义》。
产品打磨了七八个月。项目团队参考了《三国演义》《三国志》《后汉书》《蜀志》《吴书》等史料，采用剧本创作的方式，在保留原著原汁原味基础上，增加孩子们喜欢的桥段与经过考证的历史知识。
第一集《桃园结义》的音频，修改了近10个版本——电脑上，这一集有30个文件夹，每个文件夹里都存着十几篇稿件。
预售时，《凯叔·三国演义》在50分钟内售出1万份。上线当天，33000名用户下了单。
“宝爸宝妈本就是个三国迷，这下好了，宝宝也成了三国迷，一家三口有了共同的话题。特别是孩子，讲起三国就滔滔不绝，出去玩还要给小伙伴们讲。”微信用户“夏雨清凉”留言说。
凯叔讲故事举办线下活动，刘道琳上台讲了一段《黄袍怪》。工作人员将他绘声绘色讲故事的视频拍摄下来给凯叔看。很快，凯叔发来一段视频，高兴地夸道：“宝贝你讲得这么这么好啊，棒极了！”
刘道琳看不厌这段视频，还要求妈妈发到家庭群里，“各种显摆”。
“我儿子说话比较晚，我和爱人平时也不擅长交流。我没想到孩子突然有一天能跟我大段地绘声绘色讲故事。”孙瑞芳告诉《博客天下》，“他是带着一颗做父亲的心，全身心地投入到儿童教育事业中。”
2018年1月，湖南卫视《声临其境》录制现场“哥们这辈子就干这了”
“凯叔讲故事”这份事业，是大女儿当当带给凯叔的。
2008年，当当还蜷缩在妻子曾恬肚子里，凯叔就给她念唐诗宋词。
时长20分钟的《长恨歌》念得最多，也最好用。女儿出生后，他用短促、开心的语气背，女儿就高兴；用催眠曲的方式背，女儿便能快速入睡。
当当长到一岁半，诗歌不管用了。她喜欢听故事，还不爱听重复的，凯叔每天得讲三四个全新的故事，一个月从书店里一箱两箱地购买儿童读物。
在客厅沙发、儿童房的地板和床上，父女俩度过了美好的亲子时光。讲故事过程中，凯叔随时感受女儿的呼吸节奏，观察女儿的情绪是否跟着自己的语气与故事情节涌动，由此瞬间判断出女儿喜欢哪些故事。
为大女儿读故事的画面，是1979年出生的凯叔分外熟悉的。他小时候开口说话早，学走路特晚，常常躺在床上听母亲讲故事。有时母亲要忙工作和家务，就买回一盒盒故事磁带给他播放。妻子曾恬是中央电视台主持人，讲故事水平不低。但当当听惯爸爸讲故事，就不乐意换人。出差时，凯叔会提前录好几则故事，以防女儿“断粮”。
“付出这么多，不如和别人分享吧。”凯叔给当当的幼儿园留了两份自己讲故事的录音，班上28个孩子都喜欢得紧，着了魔般地反复听。后来，他干脆把故事音频分享在微博上，听的人越来越多，转发者也不少。
2013年9月30日，凯叔申请了一个微信公众号，隔天更新一个经典绘本里的故事。同年年底，“凯叔讲故事”第一次举办线下活动，小朋友们都带着礼物前来，有的孩子一见面就冲上来抱着凯叔的大腿不撒手，嘴里直喊着：“凯叔！凯叔！”
那是凯叔人生中尤为激动的一刻：自己才刚付出了这么一点儿，怎么就得到如此热情的回应呢？“当时我心里就想，哥们儿这辈子就干这个了。”
凯叔前30年的历程，似乎每一步都为这份事业做着储备。
他打小展现出讲故事的天赋。幼儿园时，经常是凯叔在讲台上说故事，班主任在一旁打毛衣。
淘气的凯叔原本不招班主任待见——班主任拿铁质的水舀子打他，把他关进幼儿园专洗小朋友尿垫子的洗衣机里。
“你想一个孩子从天天被打，到后来获得极大的尊崇，那就是二老师啊，就是一人以下万人以上这感觉了。”对孩提时代的凯叔而言，讲故事是他获得尊重的唯一方法。
北京京剧院国家一级演员翟墨，是凯叔在北京的小学同学。她用“话痨”形容凯叔：“我没见过这么爱讲话的人。中午我们想睡觉休息，他非要讲故事，还是女孩子不喜欢的科幻故事，躲都躲不开。”
北京广播学院（现为中国传媒大学）播音系的4年学习，为凯叔打下坚实的业务基础。他无时无刻不在练声。哪怕上厕所，他都要拿本书，不由自主地读出来，就像播小说一样。
这事儿成了广院传奇——同学们都说，凯叔之所以4年专业第一，是因为上厕所都在练声。
大一那年，凯叔四处打听配音演员的寻呼机号码，给对方留信儿，等来回电便恭恭敬敬地说：“我叫王凯，是广电的学生，我特别喜欢您的配音，想跟着您进入配音圈学习，您看您能不能带我？”
他人生中第一次“开口”，是在政治片《原色》的配音现场。王凯的配音角色是总统随员，只有一句台词——总统问：“飞机停哪儿？”他回答：“在特尔伯格。”
那是1998年，还没有分轨录音技术。一场群戏，全剧组配音演员集体录制。王凯说完五字台词，就招来配音导演张伟一顿数落：“你是总统随员还是总统他爹啊，你怎么比总统还牛逼啊？”
一句话打碎了他对配音的既有认知。他买回家练习的录音带，全是主角的词儿，以为练习的目的是让声音美、具有质感。进了录音间，他才知道配音的终极目标，是塑造角色。
重录了好几次，口型始终对不上，一群人陪着耗，王凯的自信心迅速被消磨殆尽。关键时刻，张伟导演力挺他。“这个角色就是你的，你回去练，一会儿过来。”时隔多年，凯叔还能一字不差地复述这句话，边说边握紧拳头，向桌子有力敲击。
“这个就是无比的善良。当时那么多腕儿，随便谁捏个什么，比如一个大腕在一部戏里捏五六个声音，一点问题没有，随随便便把你替了，一句话的事儿。”他念着这份情，只要是张伟导演的配音项目，他无论多忙都会参与。
到了大四，凯叔已经是北京配音圈的腕儿了。毕业头三四年，他配了千余部影视剧的主角。瓶颈期如约而至——量的训练积累得足够，质的飞跃须交给时间与阅历，他转而为中央电视台刚成立的“文艺之声”讲演小说，驾驭一部文学作品中的上百个角色。
两年内，他将全国“最年轻的小说演播艺术家”称号揽入怀中，又换了跑道。这一次，凯叔回归讲故事的老本行，担任《财富故事会》《商道》《对手》节目的主持人，讲创业故事，也讲500强公司的故事。
《财富故事会》主持人王凯“一锥子扎透”
在中央电视台讲了2000多个创业故事，凯叔见证过无数创业者的生生死死。他内心创业的念头越来越强烈。
2013年3月14日是凯叔34岁生日。当天，他宣布从央视离职，决定创业。
他的第一个项目是脱口秀《凯子曰》，首期节目的点击量就突破50万。基于微信公号的《凯叔讲故事》，那会儿更像是随手分享的兴趣，隔一天发布一则故事。
一年后，凯叔把之前的创业项目全部清盘，带着两个小伙伴租了一个两居室，正式开始运营“凯叔讲故事”，每天晚上给孩子们讲绘本故事。
起初他遇到过麻烦——公众号后台涌入大量投诉：“叔，你讲得太生动了，孩子听完彻底不困了，咋办？”
他开始了产品经理的思维改造，为了哄孩子睡觉，凯叔尝试念诗——每次读完故事后，将一首诗念7－15遍，声音渐弱，直到时有时无。
家长们反馈，听3遍孩子就睡着了，诗也慢慢记住了。于是诞生了“睡前诗”栏目，故事每日更新，睡前诗每周换一首。
仅一年，“凯叔讲故事”微信公号累积近百万用户。家长们称凯叔为“哄睡神器”，出版社的朋友告诉凯叔，他录制的绘本故事，当月销量能上涨100%—300%。
“有个人介入了我的家庭生活，我作为父亲的
凯叔赶上了微信公众号的红利期，儿童市场亲子市场的付费能力强劲。易观智库研究报告显示，2015年亲子产业整体市场规模突破2万亿元，预计2018年亲子行业市场规模有望突破3万亿元。
35岁的杭州全职妈妈胡君，2017年年底给4岁的大儿子买了《凯叔西游记》随手听。
大儿子不爱看电视剧《西游记》，却对随手听爱不释手，随时随地都拿着听，每晚临睡前总要和妈妈撒娇：“我还想再听一个嘛！”
《凯叔西游记》共5部137集，超过40个小时。凯叔和团队花了三年时间打磨。胡君的儿子用三个多月就听完了。
当打算讲原创故事时，改编古典名著《西游记》的想法第一时间跳入凯叔的脑海。
在微信后台，《西游记》是孩子们点播最多的故事，还因为凯叔从小听“故事爷爷”孙敬修讲的《西游记》长大。
孙敬修一生中讲过上万个故事，至少影响了三代人。
小学时期，凯叔报考过北京市少年宫朗诵班——辅导老师是孙敬修的弟子，他梦想成为“故事爷爷”弟子的弟子。
改编之前，他做了调查：搜索网络音频市场，发现找不到少儿《西游记》的产品，更没有全本的《西游记》；在微信后台发起“是否支持做《西游记》”的用户投票，80%的家长投了赞成票。
“孙敬修老人家其实只讲了一部分，没有全讲完，我想把《西游记》全部讲出来。这是个浩瀚的工程，洋洋洒洒82万字，100回。”凯叔想让自己的童年记忆，延续到女儿这代人身上。
他目标明确：拿出一部“孩子听得懂、大人乐得出”的口语版《西游记》。
“听得懂”就很不容易。凯叔曾经给大女儿当当讲花果山水帘洞，“一道瀑布从山上流下来……”女儿打断他，“什么是瀑布？”他突然意识到，许多大人熟悉的常识，在孩子眼中是需要认知的。
故事讲了5分钟，当当提了十几个问题，凯叔挨个记下来，写稿、录制时挨个修改。
这是《西游记》改编过程中“创造线”的雏形：凯叔写完3000字的故事给当当讲；针对她提出的20-30个问题写出浅显易懂的答案，将答案揉到情节里；再把新版稿件发给更多孩子体验官，吸收问题再改、再录制，反复如此。
他的另一项重要任务是，删减调整《西游记》中不适合儿童阅读的内容——暴力、杀戮、色情情节。
典故、评书之类的新元素则被无缝加入了。《凯叔西游记》第五部中的孙悟空大战犀牛精，凯叔进行了深度改编。他引入厨神外援——庖丁，不仅让打斗情节新颖生动，而且科普了庖丁解牛的典故。
他讲“孙悟空把金箍棒塞到耳朵里”之后，不忘提醒小朋友“孙悟空是因为很厉害才可以这样做，你们是不可以这样做的哦”。
“这就体现了他是用心做内容的。”胡君告诉《博客天下》。
《凯叔西游记》配有唐僧师徒卡通造型的随手听。经过迭代，随手听只有孩子拳头大小，防摔防水，外表还刷了健康涂层。
双鱼座的凯叔，面对产品显示出处女座的一面。《凯叔西游记》第四部随手听，不慎出现了小声音碎片——有一秒钟，两个凯叔同时在说话。
产品春节前上线，若是返工就得等半个月以上，这会导致公司在相当长一段时间内无货可卖，直接影响下半年的营销节奏。一线产品经理拍了板，继续生产。
等凯叔知道此事时，已是当天晚上，5000套产品已出厂运往北京。第二天是周末，他召集所有管理层来公司开会，大伙几经讨论，最后一致同意把两万份瑕疵品回厂销毁。
“那一秒种，如果两个人在说话，会让孩子跳戏。”销毁决定，凯叔前一晚就做好了。开会前，他已经写好了给公司董事会的检讨书。
“不论是凯叔APP还是智能硬件，都是围绕着单一场景打造到极致。我们做的是一锥子扎透的事儿。”这点，凯叔尤为自豪。
打造童年品牌
创业迄今，凯叔搬了4个办公室。如今，他和近300名员工在望京东区办公楼工作。
公司办公区以鲜亮的绿色为主色调，每个房间里都有凯叔的卡通形象——光头叔叔戴着黑框眼镜，脑袋大，身子小，或印在气球上，或贴在墙壁上。
员工的孩子经常来公司玩。一到雾霾天，办公区就变成儿童王国，小朋友四处跑、大声笑。这些孩子还是公司的种子用户，比如推出新产品时，7种颜色摆在面前，让他们选一个最喜欢的。
凯叔本人的气质，也与主持财经节目那会儿大为不同了。
那会儿他着唐装，执摇扇，眉头深锁，语气铿锵，严肃正经；自打给孩子讲故事后，他的日常着装切换为休闲风格，表情丰富，喜欢搞怪，偶尔还流露出一点小骄傲。
凯叔在团队内部做过小调查，结果令他诧异：这群80后成员，极少认为自己拥有幸福童年。
但他们希望为现在的孩子制造美好的童年回忆。
2017年年初，“凯叔讲故事”APP上线，3个月便累积60万用户。在APP里，2－12岁的孩子都能找到感兴趣的音频内容。
APP里的“小知识”栏目，内设4个知识型小故事，例如常识、节气。它是胡君每天清早叫醒大儿子最有用的闹钟。她的大儿子原先起床气严重，现在边听故事边苏醒，起床变得容易多了。
每次购买一个付费故事，胡君都会转发给5个朋友。“发出去后，没听过的都会很喜欢，还有很多朋友说，‘哎，我们也是一直在听凯叔’。”胡君估算，她身边听凯叔讲故事的孩子，应该有几十个。
12岁的项苏涵，在杭州桐庐上小学五年级。2017年12月，她妈妈柳絮在微信家长群中看到语文老师转发的“凯叔讲故事”二维码，由此带着女儿“入坑”。
读过青少年版《西游记》小说，看过张纪中执导的电视剧《西游记》，项苏涵对凯叔用声音演绎的《凯叔西游记》依然没有抵抗力。
她见缝插针地听：起床穿衣、洗漱洗脸、吃早饭、坐车去学校路上，她听；晚上回家写完作业至临睡前，她也听。“我得控制着不让她听。”柳絮笑着说。
“凯叔的语气很好，让我很想听。大闹天宫，孙悟空和玉皇大帝说话的时候，特别精彩。”项苏涵告诉《博客天下》，听凯叔讲《西游记》，就像看电视一样具有画面感。
孩子们爱听的“凯叔讲故事”，不再只是凯叔一人的声音了。APP中拥趸众多的《黑猫警长》故事，演播者是小说演播艺术家、中国传媒大学教授王明军。《凯叔讲历史》产品，则是凯叔携手著名文化学者马未都共同打造的。
2016年8月26日，北京，凯叔参加2016第二十三届北京国际图书博览会暨第十四届北京国际图书节2018年3月7日，“凯叔讲故事”完成B+轮1.56亿人民币融资。用户基数大是吸引投资人的关键。2017年5月27日，凯叔宣布公司获得B轮融资时，抛出一连串耀眼数据：微信公众端，粉丝数500万，每月点击数为几千万次；APP端有100多万激活用户，月留存在60%以上。
“凯叔讲故事”已是全国最大的儿童有声故事品牌。有了用户基础，凯叔开始设想未来将“凯叔讲故事”塑造为一个国民性的童年品牌。
“我们的用户好像有那么一点体量了，但跟我们2.5亿适龄用户这个市场总额相比，还有特别大的空间。中国人脑子里关于儿童故事的盒子，从来没有人真正打开过。几十年前有个孙敬修，孙先生曾经是这方面唯一的驻扎者，现在我们希望心无旁骛地做好它。”
凯叔团队曾与零点咨询发起过一个跨越国界的调查，发现美国儿童拥有50本以上图书的比例是中国儿童的4倍。
尚未接触商业之际，凯叔给自己的定位是艺术家。他一辈子最大的愿望是配音至死：一口血喷在话筒上，倒地——那曾是他认为最牛逼的死法。
但现在，他的人生心愿是让故事穿越时间。
“10年、20年、30年，长大后的孩子拿出我们的产品对他们的孩子说，‘宝贝，这个东西就是爸爸妈妈当年听的，我现在想给你听’。”
让父母的童年和孩子的童年共享一个通道，是眼下凯叔认为最振奋人心的事情。