文/睿雪
在美国，汤姆斯品牌布鞋“卖一双，捐一双”的故事几乎家喻户晓。一个名叫布雷克的年轻人到阿根廷乡间旅行，看到当地孩子多半没鞋穿，心生怜悯，于是创立了汤姆斯品牌的布鞋。他规定：每卖出一双鞋子，就送一双给阿根廷乡间的孩子。
布雷克的善心感动了无数人，媒体报道后，汤姆斯品牌迅速被消费者熟知，订单如雪花般飞来。
那之后，许多制鞋企业效仿汤姆斯品牌，施行“卖一捐一”的经营策略。
德国柏林一家小制鞋企业的老板蓝伯特因为长期经营不善，也想效仿。
蓝伯特飞到阿根廷，来到汤姆斯品牌最初捐赠的那个乡间。那里的景象让他大吃一惊——村庄里的许多孩子还是没有鞋穿。
蓝伯特不解，找到几户人家询问。原来，汤姆斯品牌确实一直在坚持卖一双送一双，可随着企业的发展，他们捐赠的范围扩大了。原本他们卖十双鞋，就有十双鞋送到这个村庄。可现在，他们卖出一百双鞋，大概只有两三双被送到这个村庄，因为其他贫困地区的孩子也成了他们的捐赠对象。更关键的是，许多人知道会有免费的鞋送来，就再也不去鞋店买鞋了。家长们常常这样告诉孩子：多等一等，或许过几天就有免费鞋穿了。
因此，“卖一捐一”导致了另一个局面：受捐地的制鞋业发展受到了严重阻碍。
“卖一捐一”的出发点是好的，结果却不尽人意，这让蓝伯特感慨万分：当企业向受捐地免费赠送一些东西的时候，有可能是赠送了一个创可贴——只是掩盖了问题，而不能根本解决问题。他觉得，穷人之所以穷，并不是因为他们缺乏物资，而是缺乏能够创造财富的基础设施。所以，如果自己的企业只单纯“卖一捐一”，以后一定会出现更严重的问题。
于是，蓝伯特调整了“卖一捐一”的经营方法：每卖出一双鞋子，捐出一双鞋子的钱，这些钱累积到一定数量后整体捐出去。每一笔捐赠都有不同的用途，有的用于盖学校，有的用于盖福利院，有的用于资助孩子上学。
每一次捐赠，蓝伯特都亲自去实施。并且，持续关注受捐后的情况，如有需要，他会再从企业的捐款中拨出钱继续援助。
这个不一样的“卖一捐一”令德国多个贫困村庄得到了帮助。赢得好口碑后，蓝伯特的企业快速发展了起来。
几年过去了，蓝伯特的企业经营得十分红火，他们捐赠的对象也逐渐多了起来。对于每一笔捐赠的去向，蓝伯特都做到心里有数，因为他一直秉持一个理念——不让捐赠成为创可贴。
责任编辑：陈晓亚