李薇/文
2004年，一个名为“咨询的天空——通往咨询的必经之路”的博客在大学生群体中大热。2008年，该博客改名为“咨询的天空”BBS，向高校在校生提供咨询行业求职面试建议、咨询案例、面试资料库，以及咨询行业招聘信息等。
“咨询的天空”是中国第一家也是唯一一家专注于介绍咨询行业求职面试及应聘的在线社区，创始人之一卢明霞当时还是一名上海交通大学的学生，另一个创始人孙捷则已从上海交通大学毕业并拿到了麦肯锡的offer，他还曾在多个全球知名管理咨询公司实习，有着丰富的顶级管理咨询公司求职面试经验。
“那时，我们两个因为兴趣爱好在各大高校举办了许多有关咨询行业求职的公益讲座。”卢明霞回忆，“不得不说，职场培训在国内非常少，但职场培训特别是求职培训对一个人的影响非常大。”
卢明霞大学毕业后进入了英特尔，成为英特尔中国培训部的一员，随后又加入全球第一大奢侈品集团——路威酩轩（LVMH）集团负责培训。在工作之余她和孙捷依然坚持共同运营“咨询的天空”，组织各类线上线下活动，并在2009年将几年的经验总结成一本书：《高端应聘——咨询行业求职面试全攻略》，深受求职者欢迎。“那时这个论坛的注册会员已经超过5万，日均PV十几万。我每天下了班就是在上面回帖、删帖、编辑网站页面、招版主、组织线上线下讨论会。用今天的一个词概括叫运营总监。”卢明霞说到2006年时候的那段经历，至今仍然很兴奋。
2010年，卢明霞和孙捷双双赴美。对商业和科技都有更深刻理解的他们决定重新思考求职培训市场。最终，他们决定成立针对管理咨询和投资银行等高端行业的求职培训机构，主要为大学生和毕业一两年的职场新人服务。于是，职业蛙（CareerFrog）于2010年底正式在美国芝加哥诞生，2011年职业蛙和卢明霞一起回国。
职业蛙得到上海市大学生科技创业基金会旗下复旦大学科技创业基金会和中国青年创业国际计划重点扶持，公司规模以每年200%的速度稳步递增，成为中国最大的专业求职及职业发展培训与人才管理服务机构。
卢明霞有一个理想，就是用互联网技术把职业蛙打造成中国大学生求职培训领域最大的在线教育公司。从“咨询的天空”开始，自咨询行业起步，经过十多年的沉淀，她离自己的理想越来越近。
发现洼地
职业蛙在4月份刚过完5岁生日。不过，卢明霞坦言，公司创立初期并没有像很多创业公司那样呈“火箭式”增长。凭借着兴趣爱好和职场经验，卢明霞单枪匹马自己在线下开班讲课，每年为几百名学生进行求职培训。
几位合伙人的加入，带动了职业蛙的快速发展，也扩宽了卢明霞的思路。
“2013年8月，一名合伙人加入职业蛙。”卢明霞介绍，“这名合伙人在澳洲留学，让我们发现海归这个大市场，职业蛙迈出了第一个重要历程——征战海外。2014年3月职业蛙在伦敦开班，6月在澳洲开班，9月在纽约开班。”
不过，上述的海外培训依然是线下授课，但在规模上比职业蛙刚创立时大了很多。2015年，职业蛙又迎来两名合伙人，其中一名曾任职新东方，是新东方上海最年轻的老师，曾服务于知名咨询公司罗兰贝格，在教育和职场领域都拥有丰富的经验。卢明霞意识到，职业蛙的授课应该由线下转到线上，并且去班级化概念，在线滚动直播授课，这样才能打破地域，以及场地、班级等限制。
“说实话，我们那时候并没有很大的信心，因为线下转线上在教育行业没有那么简单，它并不是简单地把一个线下的培训通过线上的方式去做，它牵扯到很多，比如产品和课程的脱胎换骨等。”卢明霞解释。
不过，通过由线下到线上的转变之后，自2015年下半年开始职业蛙每个月的业绩都在翻番。如今，职业蛙90%的培训课程在线上完成，只有10%的小组面试等课程保留在线下。职业蛙的很多讲师本身也曾是职业蛙的学员。
在这个过程中，卢明霞更是坚信，大学生求职培训领域是整个教育行业的价值洼地，有很大的市场红利。早教、K12基础教育、留学、语言培训竞争激烈并已有巨头垄断，但求职教育领域并没有一家耳熟能详的企业，卢明霞觉得这是职业蛙的机会。
更让卢明霞充满信心的是，如今的教育消费市场处于一个升级阶段。
“其实，我们的学费并不便宜。”卢明霞透露，“根据课程的不同，职业蛙的学费在1.6万元到4.1万元之间。不过，教育其实是一个价值认可，若用户认可这个价值，他就会愿意花这笔钱甚至更多。我们的讲师都来自国际知名投资银行、私募基金、管理咨询、四大会计师事务所和世界500强等公司，在各自领域有非常丰富的经验和雄厚的人脉资源。”
截止5月份，职业蛙已累计培训了来自全球的学生超过4万人，每年帮助众多优秀学生和职场新人进入管理咨询、投资银行、金融券商、四大会计师事务所、快速消费品、互联网公司、世界500强等高端行业，甚至某些顶尖咨询公司录取的新员工中有一半接受了职业蛙的培训。