行业新军，找准入口
“从2016年发布金高分子新材料创业平台以后，金新材料就不断和大大小小的家电行品牌接触。”Felix谈及金新材料与家电领域何时结缘时说，“和家电企业接触奉行的策略则是瞄准差异化的市场需求。”
所谓差异化需求，Felix举例说：“原来用于家电的喷漆塑料，不能满足环保要求，金顺势研发免喷涂材料；家电行业需要一些轻量化的材料，我们就研发了微发泡材料，以及长玻纤材料；伴随智能家居成为家电行业的发展趋势，很多家电的部件对材料的要求有所不同，一些部件原来不需要具有阻燃功能，现在需要材料是阻燃的；原来家电对于色彩的需求没有那么多，现在对这类材料的需求却很大，特别是小家电。”
“总之，我们更加关注家电市场一些需要升级换代的需求，解决的是消费升级带来的消费痛点。”Felix一语道出金新材料在市场竞争中生存的战略要义。
事实上，金新材料在短时间内能获得市场认可，还有另一个利器——全方位的服务。Felix告诉《电器》记者，服务要和产品相结合，我们要给企业提供的是解决方案而非简单的材料供应。很多时候，尤其是新产品开发，我们从整机厂建立概念之前就介入研发，包括很多模流分析数据，甚至流道怎么开，浇口怎么开，都会给客户有效的建议。”他进一步举例说：“比如免喷涂材料，考究的是制造材料的模具、颜色纹理、数据模拟技术，甚至有时候还需要在客户端修改模具，在这种情况下，我们把研发好的模具配套给他们，如果经过一段时间模具打磨得很好用了，他们可以再折算到整个项目的价格里一并付费。如果觉得模具不好用，可以返回给我们无需付费。”
此外，营销模式灵活也是金新材料可以快速进入家电市场的关键因素。Felix说：“我们可以和厂家建立战略合作，也可以替他们做前端研发工作，还可以提供解决方案，甚至可以帮助企业将现有的材料进行升级换代。从某种意义上来说，我们和家电厂家合作的方式非常‘OPEN’。”
战略布局明确，不断扩大家电市场份额
抓准了客户的差异化需求，提供完善的服务，得到家电市场认可，金新材料的业绩自然也是有目共睹的。
Felix介绍说：“进入家电市场两年来，我们的销量每年都在翻番；在大家电领域，我们和国内外知名品牌建立了合作关系。在小家电领域，国内几家品牌厂商已经在小批量地使用金的产品，尤其是免喷涂材料。鉴于小家电差异化的需求更多，未来我们会越来越多地拓展在小家电领域的业务。”
在小家电之外，金新材料还有更大的“野心”。“我们的业务不是按照家电品类划分，而是以智能家居的角度划分产品线。”Felix坦言，“具体来看，我们是按照生活场景划分需求的，比如卫浴、厨房、客厅、卧室等，我们可以按照场景化提供材料，将材料选择、色彩纹理设计和这些场景结合起来，给出解决方案，既要考量实用性，又要美观，还要低成本。”
在这样宏大的场景需求规划下，金新材料在某些场景已经占得先机。Felix向《电器》记者透露说：“目前，国内生产智能马桶盖的大部分品牌，以及国外知名品牌的OEM厂商都是我们的客户。智能马桶盖要求塑料具有阻燃，表面耐磨、抗刮擦、抗菌，而且外观效果好，把这些特点集聚于一种材料上，实属不易。在这种情况下，我们倾注了大量的研发力量和资源，成为国内为数不多的能够批量稳定供应这种材料的品牌。”
展望未来，Felix表示：“接下来，我们会继续加大家电领域的研发投入，会继续扩大和国内大小家电品牌建立起良好的合作关系。同时，在厦门总部生产基地之外，我们将不断扩大生产规模，计划今年在华东地区建设生产基地，明年在西南地区建设生产基地，以满足不断增长的市场需求。”