海山机械股份有限公司总经理黄向阳与客户交流Abstract
Hi-ShanCo.,LtdBetheLeaderofMachineryandEquipmentManufacture
Undersuchafiercecompetitionamongthemachineryandequipmentmanufactureindustry,anynewplayershavetorelyonhowmuchcoretechnologytheyhavehadinhandiftheywanttotakeastablepositioninthemarket.Hi-shanCo.,Ltd,thoughlatelyestablished,wastheonewhohadpositioneditselfinthemarketthroughsuchacorrectstrategy.
在竞争日趋白热化的装备制造业，对于新进入者而言，要想迅速站稳脚跟，进而立于不败之地，唯有依靠对核心技术的掌握。成立时间不长的海山机械正是凭借这样的战略定位在行业中已经开始崭露头角。
总部位于福建莆田的海山机械股份有限公司还并不为外界熟知，在厂区门口的墙上，除了公司中英文名称，下面的“福建省非破坏性挖掘技术研究院”一行小字，凸显了公司的与众不同之处。
在国内，目前人们对于“非破坏性挖掘”这个专业词汇还比较陌生，从公开资料上也很难找到其准确定义，大意是指市政、环卫、电力、通信、燃气、石油化工、公路等部门在挖掘施工时，采用柔性挖掘、强力抽吸的方式吸走泥沙、石块、混凝土等，以避免破坏地下管网设施。海山机械股份有限公司总经理黄向阳告诉记者，我国有法律明文规定，对地下设施的施工挖掘，应当采取“非破坏性挖掘”。但是，由于国内没有相适应的挖掘设备，传统的挖掘方式导致事故频发，粗略估算的损失每年高达上千亿元。正是瞄准了这一市场空白，海山机械在成立之初，即将产品研发重点放在了非破坏性挖掘机械上面，目前已成功推出非破坏性挖掘抽吸车和污染清除车2类主打产品。
据黄向阳介绍，非破坏性挖掘抽吸车是一种通过特制涡轮产生的超强吸力来进行挖掘及运输的非破坏性施工车辆，作业时无扬尘、无抛洒，气密性运输，同时具备挖掘机、装载机、自卸车、吸污车等产品功能，具有环保、高效等特点。因为埋在地下的水、燃气和电线管线的位置很难识别，传统挖掘机械在作业时会产生很大的破坏力，对于地下管网设施存在着很大威胁。非破坏性挖掘抽吸车的工作原理是通过可控的吸力将砂石土壤吸附上来，即使挖掘过程中遇到地下管网也不会产生火花和破坏力。黄向阳认为，非破坏性挖掘机械对于整个挖掘施工行业是一种革命性装备，它的出现可以让国内非破坏性挖掘的法律法规真正落到实处。
海山机械研发的污染清除车是用于道路深层清洁的新型环卫车辆，可解决现有装备无法有效清除道路板结、油污、生化品等污染物的难题。据黄向阳介绍，在非破坏性挖掘抽吸车基础上衍生出的污染清除车对于城市和高速公路路面的清理可以达到焕然一新的效果。在清理城市道路时，传统清扫车只能清除浮尘和松散的污染物，而真正凝固到地面的尾气污染混合物则很难被清理。污染清除车通过真空抽吸涡轮近乎音速的强大吸力，将地表面及缝隙中的污染物清除。该款车型在北京环卫集团已经投入使用，通过现场作业的实际情况来看，效果相当明显：作业后的路面犹如新铺设路面乌黑发亮，与车侧的未作业路面形成了鲜明对比。黄向阳告诉记者，如果把这款车用于高速公路，则可以作为道路机能恢复车使用。我国很多高速公路为透水性公路，长时间使用后，粉尘及轮胎橡胶颗粒会堵塞路面孔隙，致使道路的摩擦、消音、疏水性机能丧失，如果使用污染清除车对高速公路进行清理养护，可以恢复路面机能，起到降噪、增加摩擦力、延长使用寿命及降低扬尘污染等作用。
正在作业的海山机械污染清除车通过上述2款产品不难看出，其工作原理看似简单，但对于生产企业的研发和制造能力有着极高的要求，属于典型的高端装备制造。这也正是多年来，我国相关行业一直未能在这一领域实现突破的关键原因。海山机械之所以敢把研发和投资重点放在这一领域，凭借的正是其拥有丰富行业经验的研发团队。用黄向阳的话说：整个研发团队在工程机械行业都做了大半辈子，对于非破坏性挖掘技术关注多年，一直在进行相关研究，对如何突破这一技术的难点有着清晰的认识。经过系统性攻关，目前海山机械已自主掌握了非破坏性挖掘中的真空抽吸涡轮等多项核心技术。
据悉，目前全球只有德国、意大利、美国等国具备生产非破坏性挖掘设备的能力，黄向阳表示，就设备单体吸力而言，海山机械已处于世界领先水平，其主要上装部件全部自己研发，可以按照理想的技术指标设计制作。
非破坏挖掘产品由于结构复杂，日常作业工况相对恶劣，所以海山机械在底盘选择上也相当谨慎。据黄向阳介绍，由于污染清除车在公路作业时需要经常调头，小的转弯半径可以提高作业效率，目前6×4底盘只有奔驰卡车的转弯半径最小，所以现有的2辆样车全部采用了奔驰底盘。为了保证复合涡轮的强大吸力，要求底盘必须要输出足够大的功率。很多卡车底盘在实际使用中很难达到标称的功率值，而奔驰卡车却不存在这方面的问题，如果采用Actros4144底盘，一定可以保证输出324kW的功率（440PS）。另外，海山机械的2款车型上装体积和质量都较大，要求底盘高度尽量降低，在这方面，奔驰底盘也基本满足了海山机械的技术需要。据黄向阳透露，目前海山机械又接到了5辆污染清除车的新订单，这5辆车全部预定奔驰卡车底盘。
据悉，目前海山机械各项产品的样机研发工作已进入收尾阶段，预期的产品型号规格和目标都已完成，将逐步进入小批量量产阶段。黄向阳认为，随着自身产品技术的日趋成熟，市场的接受度不断提高，海山机械此时进入市场恰逢其时。海山机械在5年内有望实现销售稳步增长的目标。此外，由于在技术和性价比方面更具优势，海山机械已经引起了海外客户的关注，但黄向阳告诉记者，目前在没有相应的海外服务能力情况下，他们已经婉拒了来自英国、澳大利亚、新加坡等国的订单。他说，未来会借助海外的专用车销售服务商来开拓国际市场，如果资金条件具备，海山机械会在海外设立研发中心，甚至建厂。