美国保险巨头法兰克·毕吉尔刚从事保险业的时候，事业曾经一帆风顺。出色的推销能力，让他在这个行业里如鱼得水。可不久他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”。于是他开始起早贪黑地出去跑业务，经常要几次三番登门拜访。可令他沮丧的是，一切的努力却收效甚微。
他开始认真思考解决问题的办法。他总在自问：为什么最近自己会那么忧郁？问题到底出在什么地方？为什么客户在签约时刻又反悔？
他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记，并进行细致深入的研究，一个大胆的念头在他脑海里闪现。
这以后，他一改往日的工作方法，开始采用新的推销策略进行工作。结果令他大吃一惊，他创造了一个奇迹——在很短的时间内，他把平均每次赚2.70元钱的成绩，迅速提高到了4.27元。当年，他新接进的保险业务，第一次突破百万美元大关，引起业界的轰动。
后来，法兰克·毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。当年，他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据，从而改变他对工作的认识：在他一年所卖的保险业绩中，有70%是第一次见面成交的，有23%是第二次见面成交的，只有7%，是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花费在那7%业务上的时间，几乎占用了他所有工作时间的一半以上。
于是，他采取的新推销策略是，果断放弃那7%的利益。这样，他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是，他成功了。
故事的哲理：
坚持到底就一定会成功吗？很多时候，在错误的事情上坚持，会让人失去未来成功的机会。因此，选择适时放弃比坚持到底更需要智慧。
责任编辑：庄文静
漫画/孙静