“电商是我们这代从小地方走到大都市的年轻人与家庭保持联系的坚韧纽带。”农村电商创业者曾昌华如是说。
文|《小康·财智》记者袁帅
对于创业者们来说，农村电商带给他们的不只是收入上的增加，还有亲情、友情，以及自我价值实现的喜悦。在农村电商创业大军中，记者选取来自北京、深圳和哈尔滨的三位创业者，与大家一同分享他们的电商故事。
电商是我与父母沟通的纽带
曾昌华毕业于西安交通大学，在深圳工作，说来也算是个小白领，然而现在他却兼职在网上卖起了橙子。有人说，是深圳的高房价逼着白领们寻求工资以外的收入了；有人说，是受“互联网+”、万众创业和励志微商的鼓励，白领们都创业了。但是，品质要求高、客单价低、运输成本高、购买频次低等特点决定了网上卖脐橙绝不是一件赚快钱、赚大钱的买卖。为何选择卖脐橙？曾昌华坦言，脐橙对他有着独特的意义。
上世纪90年代，国有企业改革，父母双双从厂里下岗，这让曾昌华从小就明白了生活的不易。2001年，父母贷款开始种植全国驰名的赣南脐橙。由于首三年的脐橙不能销售给终端消费者，加之缺乏经验，尽管曾父每天学习种橙知识到深夜，但产量和质量仍不尽如人意，家庭经济入不敷出，债台高筑。
那时的曾昌华难以接受与别人的物质差距，毅然选择远离父母，高中、大学和如今的工作地点都远在他乡。到今年，他离家已有11个年头，在每年10个月在外的日子，他忘记了家里那50亩2000棵树的果园，淡漠了对父母操持果园的关心。“这是父母的产业，我不必为此做什么。”
随着年岁增长，曾昌华体会到父母的辛劳，明显感受到父母已不再年轻，非常想为他们做点什么，却无从下手。
一次偶然的机会，曾昌华将自家种的脐橙作为礼物送给朋友，朋友对橙子的味道和品质赞不绝口，询问是否可以购买。在与父母沟通后，曾昌华得知，原来家乡早已有众多通过天猫、微店等互联网渠道销售脐橙的例子。“既然别人能做，我为什么不可以？”说做就做，曾昌华向家里“预约”了1000斤脐橙试水，没想到短短几周之内便销售一空。曾昌华意识到，这条路子有做大的可能。
2015年11月，曾昌华的微店正式上线，起名“爸妈挑的橙”。在没有额外人力，且只出售当季直采产品的情况下，“爸妈挑的橙”在不到两个月的时间里，销售额超过2.5万元，这让曾昌华和父母喜出望外。
曾昌华坦言，运营农产品电商对他来讲意义非凡。首先，电商形式可优化自种脐橙的销售结构，提升收入。以今年为例，按传统模式销售给批发商的橙子最高售价2.5元/斤，而在深圳，精品果能卖到5元/斤以上。即便扣除包装、运输和人力等成本，还是比原有销售渠道高出不少。其次，农村电商也圆了曾昌华一直留存的“创业梦”。
最后，也是对曾昌华及其家人来说最重要的一点，电商是他们之间沟通的纽带。微店运营后，曾昌华每天都与父母核对订单，商量包装如何改进，讨论不同地区的销售成本等等，顺便也会聊工作，谈人生。电商已然成为曾家的一个连接器，一个纽带，一个核心。“这是我们这代从小地方走到大都市的年轻人与家庭保持联系的坚韧纽带，我们接触了父辈没有经历的高等教育，接触了大城市的生活特征，接触了各种新鲜的事物，我们和父母的共同语言越来越少，而‘互联网+农业’却恰恰是最合适的共同语言，这对我个人的亲情生活提供了新的重要组成部分。”曾昌华感慨道。
目前，曾昌华的微店销售范围北至北京，东至上海，西至西安，南至深圳，主要集中在一二线城市。几个月的时间可以做到如此业绩已经不易，但曾昌华并不满足于此，“去年开始得很仓促，很多环节都不够完美，今年我希望能以互联网产品经理的思维方式去优化。第一，实行产品标准化，打造精品优质的爆款。根据用户需求从大小、口味、包装、运输等方面，找到一个痛点，改造或优化产品形式。第二，打造渠道多样化，开辟天猫、淘宝、京东等多个电商平台。第三，实现品牌化运作，打造产品品牌、个人品牌和社群品牌。第四，完成合伙人运作，在多个大城市引入合伙人，开辟该区域的市场。”