在企业业务领域，注重生态培育的华为，反复强调利益共享，对边界的界定非常清晰———向上不做企业应用，向下不碰客户数据
《IT时代周刊》特约撰稿人/杜舟（发自上海）
物竞天择，适者生存。在9月18日开幕的2015华为云计算大会上，某国外企业高层做了一个“数字达尔文”的主题演讲。他预测，未来10年，现今世界500强企业中，将有40%不复存在。
这并非危言耸听。云计算、物联网、大数据等新技术叠加，加速了行业变革。过去几年，大量世界500强企业走向没落，包括诺基亚、摩托罗拉等手机巨擘。
但危机中同样孕育着机遇，那些生态繁荣的企业，表现出强大的生命力，苹果成了全球市值最高的公司。未来，企业之间的竞争，是一场生态之战，无法营造强大生态的企业，如无根之浮萍。
华为进军企业业务之初，便认识到生态培育的重要性。“华为企业业务白手起家，一方面要聚焦、要赚到钱；另一方面要学会跟别人合作与分享，不破坏行业价值。如果华为坚持自己去集成，就会树立一大堆敌人。”2013年年底，华为总裁任正非针对华为企业BG发表意义深远的讲话。
华为企业业务一直坚持“被集成”不动摇。在刚召开的华为云计算大会上，华为轮值CEO徐直军第一个登台演讲，主题思想便是“云生态”。华为反复强调利益共享，对边界的界定非常清晰——向上不做企业应用，向下不碰客户数据。
“云生态”画卷
“华为将聚焦IT基础设施，围绕软件平台和企业云服务，构建云生态，”在谈及云生态构建策略时，徐直军坦承，“华为坚持以商业合作为核心，以技术合作和人才培养为支撑，共同打造华为云生态，与合作伙伴共同做大产业，实现共赢。”
“未来几年，华为将充分发挥自身技术优势，并结合合作伙伴的优势，构建出领先的云操作系统、大数据平台、PaaS平台，打造一个如同亚马逊河一样生机勃勃的开放云生态。”徐直军为华为云生态勾勒出一幅美丽画卷。
华为进入企业市场较晚，产业链条被竞争对手牢牢把控着，但并不能阻止华为前进的车轮，与其对价值主张的坚守密切相关。“数据是客户的核心资产，华为不会去碰触，而是将精力聚焦在ICT基础设施上。”华为IT产品线总裁郑叶来幽默地说，华为技术有限公司，名字里就有一个“有限”，华为做垂直整合，是没有能力做好的。
物联网技术、云技术、大数据技术逐渐成熟，企业对IT的看法发生了转变，政府对IT建设也十分重视，对华为是一个难得机会。在华为企业业务总裁阎力大看来，华为在ICT基础架构层面实力强劲，在PaaS、大数据搜索引擎等层面，构建起了竞争力。但华为会严守业务边界，给客户提供有价值、有竞争力的解决方案。
“华为是一家以B2B为主的公司，从基因来讲，善于理解客户需求，能给客户提供非常好的支持。”阎力大说，华为早期做运营商业务，产品以直销为主，现在做企业业务，华为通过渠道、合作伙伴销售产品，这就要求华为要去构筑新能力。华为要营建一个健康的生态系统，与伙伴进行利益分享。
事实上，微软、苹果之所以强大，是因为有众多合作伙伴围绕在他们身边，他们是利益共同体，命运休戚与共。华为对此有清楚的认识，放弃了全面开花的打法，将重心聚焦在少量有价值的客户、有竞争力的产品上。
如果没有人跟你做朋友，就意味着你的主张出了问题。华为对生态搭建十分重视，今年云计算大会期间，华为与VMware(威睿)、SAP、英特尔等众多合作伙伴，联合展示了华为云计算、云生态的成果，为云时代的商业合作实践，树立起了新标杆。此外，华为与德国电信、浙江电信、嘉盈资讯等企业的联合展，也是展会的亮点。
开放与创新
开放是本届云计算大会的一个重要议题，华为企业业务一管理层说，开放是大势所趋，“不open，就over”。
华为在云计算大会上重点展示了三个软件平台：FusionSphere、FusionInsight及FusionStage。面向企业和运营商客户推出的FusionSphere6.0版本，在组件、架构、生态三个维度，全面拥抱开源，实现深度开放，为客户提供灵活的软件选择。
“华为希望所有软件平台走向开放，而开源是开放之极致，”郑叶来指出，“迄今，一些厂商依然试图用封闭的系统，为客户搭建IT系统，这是对客户的未来不负责任。”
“精简IT”说起来容易，做起来难。“今天，数据中心里的盒子依然太复杂，有能力把盒子做简单的厂家，不一定有意愿去做，有意愿去做的，又不一定有能力。”在郑叶来看来，大家希望有一家既有能力又有意愿把盒子做简单，再简单的厂家，这时华为出现了。
华为决定把“盒子”变得更简单，让软件平台更加开放。几年前，华为投资了一颗芯片，在这颗芯片上，能同时承载三种接口协议，客户可根据自己的需要，灵活选择不同接口类型。
华为软件平台开放，主要包括三个部分。从组件上来讲，华为的FusionSphere云管理平台，凭借开放的API接口，实现了KVM、XEN、vSphere，以及Docker组件的对接；架构方面，华为的FusionSphere云平台完全兼容OpenStack开源架构，凡是基于OpenStack开源社区版本开发的第三方应用，无需改动即可在华为云计算平台上运行；在生态系统方面，华为与业界的芯片、数据库、中间件、操作系统和云安全厂商，一起构建了开放的生态系统。
面对错综复杂的局势，谋求转型的客户在创新上有一些具体诉求。华为凭借出色的产品和行业解决方案，在业界引起了强烈的反响，现在，很多行业应用伙伴都愿意跟华为进行联合创新。
华为联合行业合作伙伴、行业用户，在政府及公共事业、金融、电信、媒资等行业进行有益的实践。国内金融信息技术服务商宇信科技，便与华为通过联合创新，完成了金融云数据中心解决方案并开始部署，其金融云数据中心可实现应用系统一键部署，以及计算资源弹性扩展，应用系统上线时间从之前的几天，缩短到现在的几分钟。
华为IT数据中心解决方案营销总监张建华说，未来的IT建设方式，一定是更加开放的过程，华为云计算整体战略，是业务驱动分布式云数据中心。根据业务不同，选择不同的云，这是客户最本质的诉求。
华为在苏州建立了一个开放实验室，对所有合作伙伴都是开放的。据阎力大透露，“客户提需求，华为提供底层架构，合作伙伴做应用，在华为的生态里，已经形成了一个固有思路。很多时候，大家坐在一起相互切磋与交流，探讨行业云的建设，彼此分工合作。”
今年10月，华为将在深圳举行一个开发者大会，把所有接口公布、开放出来，并提供配套政策，为应用合作伙伴营造敏捷的开发环境。目前，华为已成立专门的部门，配合这个项目。今后，合作伙伴不需要太关心底层硬件，就可调动硬件提供资源。业界认为，此举将进一步拉近华为与行业合作伙伴的距离，增进相互之间的了解。